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家居卖场告别百家争鸣的黄金时代

作者:柚木家具 日期:2019-08-08 阅读:  次浏览

黄金时代,群雄并起,各区域飞速崛起一批家居卖场,各自壮大,偏安一隅发展。虽然受生产力因素制约,但都盘踞一方,初期红利不断巩固发展,成为家居重要的分销渠道和场景。


但BAT和TMD互联网巨头裂变崛起后,生产力空前高效率,全国三大卖场红星美凯龙、居然之家、富森美先后或借力于资本市场,或凭借区域规模优势,都开始并购全国的区域卖场。家居销售进入存量竞争时代,整合成为新趋势。

红星美凯龙:买买买不是野心,是必然


「家居成长到一定阶段,一定会走产业整合的路径。」行业专家认为,卖场很快形成结盟模式,是一个好局面。  据笔者梳理,2015-2019年,红星美凯龙投资了近30个企业,最大投资15亿元,在2018年投资了家居上下游17个企业,是家居卖场领域的龙头。


在7月18日,红星美凯龙还斥资3.48亿元战略投资银座家居,获46.5%的股权。交易成功后,红星美凯龙将拿下银座家居12家商场运营权,在山东管理家居卖场数量达43家。  从阿里腾讯美团这样的巨头成长之路看,上市后马不停蹄并购成为日常,红星走同样的路径,第一个原因是家居卖场分散,较小的规模在今天抗风险能力更差,被并购是早晚的事;


第二个原因,存量发展时代,以及中国经济的表现,用于自建卖场的资金数额大,风险高,并购区域卖场、共同发展成为最优选项。  这也是企业在经济市场发展的正常逻辑,先百家争鸣,后是少数巨头争霸。以美国为例,家得宝和劳氏两家占美国家居零售市场份额的43%,中国市场仅次于美国,在几轮整合之后,也将进入同样的局面。


红星美凯龙副总裁李秀秀曾表示,从中美人口规模的对比上可以预估,中国家居市场能够做到至少四个美国市场的规模。  

居然之家:不敢松懈的追赶者


据最新的公告,居然之家借壳上市之路越来越近了。预计上市之后的并购同样会密集,目前以披露的并购同样不少。  据梳理,从2014-2017年,居然之家的扩张策略开始不同,新开业和签约店大多为并购或战略控股区域优质家居卖场。


同时,在2018年1月,居然之家收购河南家居卖场70%的股份,欧凯龙旗下8家卖场纳入居然之家体系,启用「居然之家·欧凯龙」双品牌。  另外,居然之家在其它领域和地区,包括日本家居领域,都有重磅投资。梳理历史,从1999年成立,从北京走出的居然比红星晚13年,但从卖场的数量和分布来看,已经不下于红星,扩张势头迅猛。  居然一直被认为是追赶红星、能够匹敌红星的卖场巨头。2018-2019年,阿里巴巴先后分别投资了居然之家、红星美凯龙,在阿里入股居然之时,按当时投资额算,阿里认可的估值是363亿元,当时红星市值358亿元,这就意味着,红星、居然在普遍认知中,已经是中国家居卖场最强的「双子星」。  

富森美:伺机捕猎的区域霸主


7月,富森美以超过2000万、51%的股权控股四川建南装饰时表示,收购志在实现资源叠加、供给互补,将为富森美各类客户提供设计、公装、家装、整装及拎包入住服务。


这也意味着富森美从家居流通主赛道进入装修业务新赛道。通过整合公装、家装、整装和建材家居供应链,接入2万亿装修市场。  这是一举两得的生意。  一边是富森美对接房地产商,做精装业务;另外是为富森美卖场的经销商们对接即将到来的精装行业蛋糕,共同分享。卖场的客户的粘性也更强了,因为富森美不只是一个分销渠道和场景,而且愿意把未来市场引导给商场客户们。  在此次并购之前,富森美较红星与居然「双子星」的收购少很多,长年在富裕四川地区深耕的利润也非常可观。据最新2019年业绩快报披露,上半年营收近8亿元,净利润超4亿元。  按8月1日收盘,富森美市值约94亿元,约为红星与居然的1/3,但足以成为「北居然南红星」之外,雄踞一方的华中卖场巨头。


中国家居卖场三个巨头无论是主动,还是战略选择,都开始并购地方优质卖场,都说明整合的时代已来。


任正非说华为需要扩大朋友圈的战略也适用于任何领域,跨界联手、并购整合打破了分散争鸣的黄金时代,但也将带来一个巨头高效率、高质量发展商业的新黄金时代。
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